前言：生意场上的竞争是非常激烈的，在生意人中间，有这样一句老话：“同行是冤家”，人们表面上亲亲热热，假如你的生意经营得不怎么样，大家还可以相安无事，但是如果你比其他人强些，这些人就有可能在背后联手，把你搞垮，你千万要小心。即使是你的朋友、合伙人，有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。
虎年男人的担当和自信
杨小虎，86年，虎年出生取名杨小虎，今年正好是他的本命年。虎年出生的男人对自己非常有自信，他们做事情的时候勇敢果决，非常有担当，是一个很有责任感的男人。属虎的男人诚实可靠，为人豪爽，慷慨大方，他们对于感情非常重视。属虎的男人内心有着丰富的情感，他们有时候也会温柔浪漫。属虎的男人喜欢自己的生活会有变化，受不了一成不变的日子，他们喜欢把日子过得很热闹，这命理解释本是谈笑间的玩笑话，但杨小虎对此深表同意。
有些东西就像是早已注定，你选择的东西命运早已为你标定了方向。08年杨小虎自然是无法预知未来，但凭借高超的经商天赋与敏锐的商业嗅觉，选择了武汉，自信能凭借双手打拼出一番天下。自08年踏入建材行业以来，从玻璃行业的门外汉到夹胶小作坊，从行业默默无闻的打工仔到现代化软包工厂，带领近100名员工，开创了武汉软包定制行业的神话。
杨小虎自言读书不多，但勤恳努力，上天赏饭。对于经营，他没有那么多的“花花肠子”，去搞很多新鲜玩法，而是老实做、多动脑、善待人。你对一个东西付出多少，往往也会得到多大回报，即便有些东西无法立即兑现，内心中也会得到补偿，恰如你对一个人笑，对方报之以笑，哪怕不是对你，因为你调动肌肉聚拢笑容的那一刻，在想象中完成了对幸福的满足。
打破同行就是冤家的魔咒
对于为何一品大自然能在竞争激烈的建材行业中脱颖而出，杨小虎是这样理解的。做生意，以客户为中心，在他看来是基本的，经商的最终的目的是做生意，求和气，和为同，不是出来跟谁比高低，遇到问题，“无非就是我退步嘛，你进步嘛，我们不会说把这个事搞得针锋相对。”特别是当你以嫉妒之心进入竞争领域的时候会变得极其有害，把同行当冤家——不是想着怎么搞好自己的生意，而是天天琢磨搞垮我们的对手。
比如，你经营的饭店价高质劣服务差，顾客自然都跑到你旁边的饭店去了。再比如，假如有那么一天你暗中的咒骂应验了，一场火烧了你旁边的几家店，那你的生意也一定好不到哪里去，人们宁可多走几步，到远一点儿的饭店。过不了几个月，你就会发现，你旁边又重新冒起几家店，与你一较高低。所以，杨小虎要强调的是，做生意，同行不一定是冤家，同行才是最好的老师，最好的客户。
他说了一个发生在他身上真实的例子。有一次，一位30岁左右的女顾客来店看货，一边看一边记，有时还拍照。营业员过去接待问她想看哪方面的，是餐馆还是酒店用，她就回答随便看看。营业员发现不对劲，提醒杨小虎，这可能是同行探店的，他认为没事反而应该更热情招待，临走时还送了些样品留了联系方式。事后了解到她们真是同行，因为接倒了酒店的大业务，内部正在讨论是开厂还是找供应商。杨小虎给她讲了他们产品的优势，以及他们自己开厂所面临的各种风险，前前后后至少接触了七八回，最终还是决定由一品大自然来担任他们的供应商，这样不仅省去了开厂的麻烦，节省了资金，还得到了一品大自然的品质保证，赚得了实惠，至今也是互利共赢的合作伙伴。
产品不断更新，与时俱进
俗话说，干一行爱一行。从08年算起，他已经扎根武汉14年了。人要不断学习，产品也要不断的提升，不仅要做工精致、品质高端，还必须要求设计新颖、与时俱进。
“提升”就是2022年 的关键词，产品研发不是一劳永逸的，要与时俱进，要推陈出新，要不断转型升级。以前杨小虎经常会参加国内外的相关展会，一来进行行业交流寻找合作机会，二是了解国内外行业趋势，与时俱进。疫情发生这几年都没有出去了，连回老家的机会都没有，但是今年还是决定要开发一系列的新产品出来。他说你要想在这个行业一直走在前端的话，就只有不断的推陈出新，制造新鲜感，才能立于不败之地。
目前，我国软包定制业还是个羽翼未丰的“雏儿”，经不起价格战的折腾。数量众多的三、四线品牌则还处于“蹒跚学步”的阶段，更无力应对价格战所产生的各种不利因素，有的品牌甚至在价格战中被拖垮，成为软包定制行业前进路上的铺路石。面对激烈的竞争，价格战不是赢得市场的灵丹妙药。
在未来，一品大自然还是会立足于基本面，不断打造自己的核心竞争力，进行非价格战营销，才是企业做大、做强的根本。
作者 | 云观知天下
编辑 | 旭阳
图、文 | 阿威
审核 | 许不凡
